Accueil › Profils › Freelance du digital
Mis à jour le
Profil : freelance du digitalFreelance du digital : vendre de la formation financée
Vous gérez des campagnes, concevez des sites ou développez des outils pour vos clients. Un jour, l’un d’eux vous dit : « Plutôt que de vous payer chaque mois, formez mon équipe. » C’est une autre prestation, avec un autre contrat, et elle peut être présentée à l’OPCO si elle est construite comme une formation.
- Faire à la place ou apprendre à faire
- Sessions en visio : les règles
- Prix de journée et commission
Faire à la place du client, ou lui apprendre à faire
Votre prestation habituelle produit un résultat pour le client : une campagne, une maquette, une application. La formation produit une compétence chez ses salariés. Seule la seconde correspond à la définition du Code du travail, « un parcours pédagogique permettant d’atteindre un objectif professionnel » (L6313-2).
| Ce que vous vendez | Nature | Portage possible |
|---|---|---|
| Gestion mensuelle des réseaux sociaux du client | Prestation de service | Non |
| Audit de son site et recommandations | Conseil | Non |
| Deux jours pour que son équipe pilote elle-même ses publications | Formation | À examiner |
| « Formation » où vous réalisez le travail devant les stagiaires | Prestation déguisée | Non |
La dernière ligne est le piège le plus courant chez les freelances : une session où les participants regardent l’expert travailler, sans exercice ni évaluation de ce qu’ils savent faire à la fin.
Former en visio : trois obligations
La plupart des freelances du digital travaillent à distance, et leurs formations aussi. Le Code du travail encadre précisément l’action réalisée en tout ou partie à distance.
L’action réalisée en tout ou partie à distance comprend « une assistance technique et pédagogique appropriée pour accompagner le bénéficiaire », « une information sur les activités pédagogiques à effectuer à distance et leur durée moyenne » et « des évaluations qui jalonnent ou concluent l’action ».
Code du travail, article D6313-3-1.
Concrètement : un contact identifié pour les problèmes techniques et pédagogiques, un document qui annonce les activités et leur durée, et des évaluations réelles. La convention précise aussi la part de l’action réalisée à distance (D6353-1). Les preuves à conserver sont détaillées dans formation à distance : les preuves.
Faire étudier mon projet
Votre demande est transmise à un organisme de formation partenaire certifié Qualiopi, qui vous recontacte.
Fixer votre prix de journée de formateur
Votre taux journalier de freelance n’est pas forcément votre prix de journée de formation. Une journée de formation demande une préparation (programme, supports, exercices, évaluation) que votre taux de production n’intègre pas, et elle passe par une commission de portage.
Exemple fictif : Sophie, consultante en publicité en ligne, forme l’équipe marketing d’une ETI de services. Elle fixe son prix de journée de formation à 1 400 € HT.
Les montants de commission figurent dans la proposition remise après l’étude du projet. Pour partir du montant net que vous visez : le tarif journalier du formateur et le simulateur.
Deux sujets à régler dans le contrat
- La relation avec votre client. Vous continuez à lui vendre vos prestations en direct. Pour la formation, l’organisme porteur conclut la convention. Le contrat doit dire ce qui se passe pour les sessions suivantes : vos clients restent les vôtres.
- Vos supports et vos modèles. Gabarits, scripts, tableaux de bord : c’est votre savoir-faire. Vérifiez la clause de propriété dans le contrat de sous-traitance.
Comme tout indépendant qui forme en sous-traitance, vous déclarez votre activité de formation dans les trois mois du premier contrat (R6351-1). Pour le choix des sujets les plus demandés et la façon de rédiger des objectifs qui tiennent dans un secteur qui change vite, voir former au digital et au marketing.
Questions fréquentes
Puis-je faire financer par l’OPCO l’accompagnement mensuel d’un client ?
Non. Une prestation réalisée pour le client n’est pas une action de formation. Seule une action qui transmet une compétence à ses salariés, avec un programme, des objectifs et des évaluations, peut être portée.
Mes formations peuvent-elles se dérouler entièrement en visio ?
Les textes le permettent, à condition de prévoir une assistance technique et pédagogique, une information sur les activités à distance et leur durée, et des évaluations (article D6313-3-1).
Mon taux journalier de freelance suffit-il comme prix de formation ?
Pas forcément. Une journée de formation inclut une préparation et passe par une commission de portage. Partez du montant net que vous visez pour fixer le prix.
Un client veut que vous formiez son équipe ?
Faites étudier votre projet : vous saurez si la formation peut être portée et ce qu’il vous resterait.
Sources : Code du travail, articles L6313-2, D6313-3-1, D6353-1 et R6351-1 ; réponse ministérielle publiée le 22 avril 2025. Pages lues le 04/11/2026.